Ведение маркетплейсов под ключ: что входит и сколько стоит в 2026 году

Короткий ответ. «Ведение маркетплейса» может стоить от десятков тысяч до 150–250 тыс. ₽ и выше, потому что под одним названием продаются разные продукты. Базовый менеджер работает с карточками и операционкой. Full-service команда дополнительно считает экономику SKU, управляет рекламой, ценами, ассортиментом, поставками и отчётностью. Сравнивать нужно не тариф, а состав ответственности.

Цены и публичные предложения проверены 7 октября 2026 года.

Почему в поиске такая большая разница цен

На момент проверки в открытых предложениях встречаются очень разные уровни:

• SellersHelp — от 30 тыс. ₽ в месяц для небольших магазинов;
• YuSMP — ведение под ключ от 40 тыс. ₽;
• MPSTATS Consulting — от 50 тыс. ₽;
• Intensa — пакеты 50 / 90 / 150 тыс. ₽ за площадку;
• отдельные подрядчики на Яндекс Услугах предлагают ведение около 110 тыс. ₽;
• INЖИР — от 120 тыс. ₽ + 5% от чистой прибыли.

Это не «среднерыночные цены» в статистическом смысле. Услуги отличаются настолько сильно, что средняя цифра мало что объясняет.

Что обычно называют ведением

Уровень 1. Операционная поддержка

Задачи:

• загрузка карточек;
• характеристики;
• ответы на отзывы;
• базовые поставки;
• цены и остатки;
• простая отчётность.

Подходит небольшому кабинету, где стратегией занимается собственник.

Уровень 2. Продвижение

К операционке добавляются:

• SEO карточек;
• рекламные кампании;
• ставки;
• анализ поисковых запросов;
• работа с конверсией;
• участие в акциях.

Уровень 3. Внешний отдел маркетплейсов

Это уже управление направлением, а не набор задач.

В работу входят:

• экономика каждого SKU;
• ассортиментная матрица;
• контент;
• реклама;
• цены;
• акции;
• остатки;
• поставки;
• план/факт;
• отчётность собственнику.

Так INЖИР описывает собственный формат сопровождения.

Что должно входить в full-service ведение

1. Экономика SKU

До рекламы нужно понимать реальную прибыль товара после себестоимости, комиссии, логистики, хранения, возвратов, рекламы и налогов.

2. Ассортимент

Не все товары заслуживают одинакового бюджета. Команда должна выделять лидеров, кандидатов на рост, проблемные и неперспективные позиции.

3. Карточки и контент

Нужны:

• семантика;
• характеристики;
• понятное позиционирование;
• визуал;
• инфографика;
• тестирование гипотез.

4. Реклама

Ведение рекламы — это не «включить кампании». Нужно контролировать структуру, запросы, ставки, CPC, ДРР, конверсию и прибыль.

5. Цены и акции

Скидка должна считаться до запуска. Если акция увеличивает оборот и уничтожает маржу, это не рост бизнеса.

6. Остатки и поставки

Реклама не должна разгонять товар, который закончится через пять дней. План продвижения связан с запасом и производственным циклом.

7. Управленческая отчётность

Отчёт собственнику отвечает: что изменилось, почему и какие действия будут дальше.

Что входит в INЖИР сейчас

На текущей странице агентство публично указывает:

• стратегию и экономику ассортимента;
• карточки, цены и продвижение;
• работу с остатками и поставками;
• план задач, созвоны и отчётность.

Цена — от 120 000 ₽ в месяц + 5% от чистой прибыли. Рекламный бюджет и внешние расходы оплачиваются отдельно.

Почему нельзя сравнивать только фикс

Представим два предложения.

Агентство A — 45 тыс. ₽

Включает менеджера, карточки, рекламу и ежемесячный отчёт.

Но отдельно вам нужны дизайнер, аналитик и контроль поставок.

Агентство B — 120 тыс. ₽

Внутри уже есть экономика SKU, контент, реклама, ассортимент и операционный контроль.

Если собственник сравнит только строки «45» и «120», первое предложение выглядит в три раза дешевле. Если посчитать весь необходимый ресурс — разница может исчезнуть.

Как меняется цена от количества SKU

Каталог из 20 SKU и каталог из 2 000 SKU нельзя обслуживать одинаково.

С ростом матрицы увеличивается:

• число карточек;
• количество рекламных связок;
• объём анализа;
• количество поставок;
• число ценовых решений;
• риск ошибок.

Поэтому у крупных каталогов нужен либо более дорогой ручной контур, либо автоматизация массовых операций.

Одна или две площадки

WB и Ozon частично используют одну товарную базу, но это не «одна и та же работа».

Отдельно существуют:

• комиссии;
• цены;
• рекламные кабинеты;
• логистические схемы;
• отзывы;
• показатели карточек;
• акции;
• поставки.

Поэтому стоимость двух площадок должна рассчитываться по фактическому объёму, а не механически «тариф × 2» или «вторая бесплатно».

Фикс, процент от оборота или процент от прибыли

Только фикс

Прозрачно. Хорошо, если состав работ стабилен.

Процент от оборота

Просто считается, но создаёт потенциальный конфликт: подрядчику выгодна выручка, даже если маржа падает.

Процент от прибыли

Лучше выравнивает интересы, но требует прозрачной формулы и качественных данных.

INЖИР использует фикс + 5% от чистой прибыли. На сайте отдельно указано, что формула, период расчёта, источники и расходы согласуются до старта.

Пример конфликта «оборот vs прибыль»

До акции:

• оборот 10 млн ₽;
• прибыль 700 тыс. ₽.

После агрессивной скидки и рекламы:

• оборот 13 млн ₽;
• прибыль 250 тыс. ₽.

Отчёт по выручке выглядит победным: +30%.

С точки зрения владельца бизнес стал хуже.

Дополнительные расходы, о которых нужно спросить

Даже у full-service агентства отдельно могут оплачиваться:

• рекламный бюджет;
• фотосъёмка;
• видеопродакшн;
• дорогой 3D;
• внешние сервисы;
• фулфилмент;
• перевозка;
• дополнительные карточки сверх лимита.

Попросите перечень до договора.

Как выбрать тариф по стадии бизнеса

До 1 млн ₽ оборота

Часто достаточно собственника + специалиста на отдельные задачи.

1–3 млн ₽

Нужен сильный менеджер или компактная команда, если уже есть стабильный ассортимент.

3–10 млн ₽

Начинает окупаться разделение ролей: аналитика, реклама, контент и операционка.

10 млн ₽+

Главная проблема обычно не «кто загрузит карточку», а управляемость процессов, ассортимент, запасы, команда и финансовый контроль.

Это не жёсткие границы: сложность категории иногда важнее оборота.

FAQ

Сколько стоит ведение Wildberries в 2026 году?

В открытых предложениях есть тарифы от 30–50 тыс. ₽, но полноценные команды для среднего бизнеса стоят заметно выше. Всегда сравнивайте состав услуг.

Сколько стоит ведение Ozon?

Диапазон аналогично широк. Стоимость зависит от SKU, рекламы, поставок и объёма контента.

Входит ли реклама в тариф?

Работа специалиста может входить. Деньги, которые списывает рекламная система, почти всегда оплачиваются отдельно.

Можно ли платить агентству процент от оборота?

Можно, но проверьте стимулы. Если ваша цель — прибыль, процент от оборота не всегда выравнивает интересы.

Что дешевле: менеджер или агентство?

Один менеджер дешевле по прямой зарплате, но не всегда закрывает аналитику, контент, рекламу и стратегию. Сравнивайте полный набор функций.

Вывод

Стоимость ведения нельзя оценивать без состава работы. Правильный вопрос звучит не «сколько стоит агентство?», а «какую часть моего отдела маркетплейсов оно заменит и за какие решения будет отвечать?».

INЖИР может сначала оценить ваш каталог и текущие процессы, а затем назвать формат и объём команды — без попытки продать максимальный пакет любому бизнесу.

Источники

• INЖИР — формат и стоимость: https://inzhir.group/
• MPSTATS Consulting — ведение от 50 000 ₽: https://mpstats.consulting/service/store-management
• Intensa — пакеты 50/90/150 тыс. ₽: https://intensa.ru/services/marketplaces/
• YuSMP — ведение от 40 000 ₽: https://yusmpgroup.ru/services/prodvizhenie-na-marketpleysah
• SellersHelp — открытые тарифы: https://sellershelp.ru/